继10月的“无论你想不想煮咖啡,你想煮咖啡吗?”!
十一月回归音乐!
11月14日,刘耕宏携手霍拉拉在抖音发起挑战#火拉拉狐狐大。
张柏芝、钟丽缇、杨迪、柳岩、老老田等明星网红纷纷跟风!
各路大V、顶级KOL的神奇翻拍,以及众多网友的跟拍创作,将整个营销推向了高潮。
截至目前,抖音上#火拉拉拉爆动大狠#的视频
累计播放量已突破7亿次!网络总浏览量突破40亿。
这种娱乐营销为货拉拉赢得了不少市场青睐。
我不知道你的感受如何,但我已经彻底被洗脑了!
说起Lalamove,可谓是音乐营销方面的高手。
对于消费者来说,最受消费者欢迎的货拉拉品牌印记恐怕就是“货拉拉不拉拉布拉多”这句绕口令了。
2021年,货拉拉继续发挥想象力。
将《生日快乐》改编成TVC歌曲《购买歌》!他用力吸了吸眼睛。
因为音乐营销的流量红利不断,今年的《买歌2022》如期而至。
开篇是今天大红大紫的刘耕宏,吃着火锅,吐着舌头说:
“啦,辣,辣,辣”!
这听起来像是Lalamove的同音字,品牌记忆瞬间被填满!
魔幻音乐+场景表达+谐音记忆似乎已经成为很多品牌做音乐营销的“不二法则”。
那么音乐营销到底是什么?
对于品牌来说,音乐营销的价值真的那么高吗?
音乐营销的底层逻辑是什么?
如何做好音乐营销破圈?
今天我们就针对以上问题进行探讨。
以下内容,敬请欣赏:
1.什么是音乐营销?
说起音乐营销,我们一定会记得十多年前:
周杰伦的歌曲《我的地》彻底让中国移动动感地带成为年度潮流;
超女张含韵用歌曲《酸甜甜就是我》让酸酸奶成为蒙牛的爆款产品!
而那个夏天,有多少人用步步高音乐手机和宋慧乔一起唱着《亲爱的亲爱的亲爱的亲爱的亲爱的哒啦哒》……
其实,所谓“音乐营销”就是以音乐为手段的营销。
本质是商家与消费者之间的一种“沟通方式”。
在广告中运用适当的音乐,准确刺激消费者的消费心理,满足消费者需求,促进产品销售,实现企业目标的过程。
音乐营销大致分为三个层次:
一是达到通过音乐诠释产品的目的;二是通过购物环境中的音乐直接刺激顾客消费;三是通过音乐塑造品牌形象,通过音乐给顾客带来美好感受。 2. 品牌为何押注音乐营销?
近年来,音乐营销已成为许多品牌的重要营销手段。
尤其是2021年,两首神曲《迷雪冰城甜蜜》和《爱你105度》更是引发网友疯狂跟风!
其中,蜜雪冰城借助雪王的“神奇魔力”,成为疫情期间新茶饮料的“下沉王”,成为为数不多的还在疯狂扩张的茶饮料企业之一。
截至今年9月,《迷雪冰城》主题曲播放量已超过40亿次。
与《迷雪冰城》相关的话题播放量已超过170亿次。
音乐营销带来的品牌影响力是显而易见的。
米歇尔音乐营销之后,没有哪个品牌不会被当时的轰动程度和营销势头所诱惑。
当然,敏锐的货拉拉也观察到了这一现象。
于是11月,当刘耕宏在直播间表演新健美操时,三四线城市的广场舞妈妈们也随着《销售歌2022》起舞,一轮病毒式音乐营销拉开了帷幕。
那么为什么这么多品牌都押注于音乐营销呢?
这就不得不谈谈音乐营销的前世今生。
中国市场的音乐营销主要有两个阶段,即电视时代和短视频时代。
3、神曲不是新手段,音乐营销的前世今生 1、电视时代——明星+广告歌曲,侵入用户耳朵
“今年过节我不会收礼物,但我也会向收礼物的人收取褪黑激素的费用。”
“喝王老吉怕上火!”
“耶耶乐,营养丰富!”
电视时代,复播+朗朗上口的旋律+媒体植入可以迫使品牌口号侵入用户耳朵。
这一时期最具代表性的音乐营销是周杰伦的《我家》和李玟的《滴哒滴》。
《我的地盘》是周杰伦代言中国移动后专门为中国移动创作的歌曲。
《嘀嗒嘀》先红后被广州好迪选为广告歌曲。
在此期间,步步高音乐推出了由宋慧乔、BOBO主演的《我在那个角落感冒了》。
酸奶和张含韵推出的《酸甜就是我》,绿箭侠和五月天推出的《果味恋》,游戏和张杰推出的《逆战》,都以其品牌印象留在我们的记忆中。
我们发现,现阶段音乐素材仅作为背景出现,与品牌定位、产品卖点的结合相对不紧密。其目的只是为了烘托气氛,让广告不那么单调。
但随着科技的进步、新一代年轻消费者的成长、消费需求的变化,品牌逐渐发现:其实音乐拥有更大的营销潜力,而且随着短视频时代的到来,音乐营销的力量更加凸显!
2、短视频时代——Z时代的“入耳高潮”
随着互联网进入下半场,企业之间的竞争加剧,音乐的营销价值日益凸显。
尤其是抖音、快手等短视频平台的快速崛起,内容形式的多元化、信息的碎片化,切断了消费者的注意力,让消费者越来越难以集中注意力。
过去自言自语的品牌广告正在逐渐失去传播力。音乐不再局限于其原有的播放器功能,更不再局限于电视广告主导的时代。
在当今的消费市场,任何品牌都不能忽视Z世代的存在。
根据QuestMobile数据,Z世代(1995年至2009年出生)的活跃用户数量已达到3.2亿。他们有不同的兴趣和价值观。圈子文化带来的消费潜力持续增长,潜移默化地影响着各个消费领域。发展,谁掌握了Z世代,谁就掌握了市场和未来方向。
Your Music Research发布的一份研究报告显示,78.5%的Z世代几乎每天都听音乐。选择音乐意味着品牌可以用年轻人喜欢的方式接触他们。
事实也证明,近年来音乐市场超级火爆,从各路偶像数字音乐专辑的销量不断刷新,到无数音乐综艺节目的火爆,从《中国好声音》、《歌手》,到《创造101》、《中国有嘻哈》、《中国新说唱》,还有今年夏天火爆的《乐队的夏天》,音乐节目纷纷火爆。
年轻人更爱音乐!更加享受音乐带来的入耳高潮!
在此背景下,音乐拥有庞大的Z世代用户基础、潮流文化属性和丰富的情感价值。音乐可以潜移默化地影响观众的情绪。在当今的个性化世界以及未来,音乐将发挥更加重要的营销作用。 。
近年来,音乐逐渐被品牌视为年轻化赛道上最主流的营销方式。音乐为品牌提供了新的青春密码。
因为眼睛可以闭上,但耳朵却不能放进口袋里。
随着视觉审美越来越疲劳,声音开始受到品牌关注,成为调动消费者感官记忆的创新手段。
研究表明,人体各种感觉器官从外界获取的信息中,视觉信息占60%,听觉信息占20%。因此,在过去,视觉往往被品牌视为获取信息的第一接触点,而其他感官元素往往被忽视。
无数成功案例也证明,音乐已经成为品牌与年轻人沟通的“大杀手”!利用音乐来接触年轻人是品牌持久的营销策略。
比如,蓝歌词娱乐的《小苹果》轻松爆红,为电影《老男孩之猛龙过江》2.1亿票房做出了巨大贡献。
蜜雪冰城深交所上市获准,呈现一场“甜蜜”盛事,主题曲《你爱我我爱你,蜜雪冰城甜蜜……》也功不可没。
3、短视频时代,如何赢得一场成功的音乐营销?
“营销之父”菲利普·科特勒曾说过:营销最好的方式是人与人之间的沟通。
好的营销是一门艺术。
对于许多习惯性的、启发性的消费者购买决策来说,定制的品牌专属音乐可以唤醒消费记忆,在音乐与品牌之间建立牢固的联系。
既然音乐营销的价值如此之大,那么如果一个品牌想要定制一款品牌音乐,应该如何传播呢?
品牌音乐营销能否成功,不仅取决于词曲能否被“洗脑”,还取决于策划与营销能力、市场定位等因素的深度比拼。制作品牌音乐时,如何达到最佳的传播效果?这里提供两个想法:
一是作为品牌广告,以TVC的形式进行传播。
显然,用户对内容的期待也会变成品牌广告,用户会带着看到品牌广告的期待来观看作品。例如,2017年,拼多多用一首根据歌曲《好想你》改编的广告歌曲轰动全网,让消费者在不知不觉中受到其影响。 “多打,多打,多打,多救……”
二是把它当作音乐作品,歌手推出新歌来传播。
利用歌手的影响力渗透粉丝群,比如《手写黄飞鸿》。这首歌是酸奶告白的一首广告歌曲。收录在2014年12月26日发行的个人专辑《哎哟,不错》中。这首歌甚至获得了2016年蜻蜓FM 2015空中音乐榜十大金曲奖。
最后几句话
音乐是情感的,不受语言的束缚。这是全世界人民都能理解的音乐。
对于一个品牌来说,一首优质的品牌推广歌曲就是优质的品牌资产。
与其他营销方式相比,音乐营销是可以跨越国界、地域、文化、行业的营销。这得益于音乐独特的魅力。同时,要关注用户的情绪和感受,多使用情感表达方式,以更有情感的方式与用户产生联系。
希望更多品牌能够依靠音乐持久的生命力连接用户,释放音乐的力量!
多于。
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